Foi uma honra e um privilégio ter sido convidado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), juntamente com o Dr. Ernesto Carvalho e a CEO da Associação Portuguesa de Franchising (APF), Dra. Cristina Matos, para participar na ABF CON 2026, realizada de 28 de outubro a 1 de novembro, na magnífica Ilha de Comandatuba, na Bahia.
A 24.ª Convenção do Franchising brasileiro reuniu mais de 700 congressistas, entre franquiadores, franquiados, empresários e especialistas, para debater os grandes desafios e oportunidades do setor.
Foram dias intensos de conferências, debates, apresentação de estudos económicos, troca de experiências e, sobretudo, de convívio entre empresários.
O franchising brasileiro é uma verdadeira potência económica. Segundo os dados da ABF, a faturação do setor ultrapassou os 300 mil milhões de reais em 2025, crescendo 10,5% relativamente ao ano anterior. Conta com cerca de 202 mil estabelecimentos e 1,76 milhões de empregos diretos.
Durante a Convenção foi apresentado o novo Estudo do Franchising Brasileiro, desenvolvido pela ABF e pelo Sebrae, que identificou uma base de 3.930 empresas franquiadoras e revelou um setor que continua a crescer, apesar das dificuldades económicas.
Mas o que mais me impressionou não foram os números.
Foi ver cerca de 750 empresários, muitos deles concorrentes diretos entre si, reunidos num ambiente de extraordinária amizade, partilha e cooperação, unidos na defesa do sistema de franchising.
É uma demonstração notável de associativismo empresarial e da capacidade de compreender que, acima dos interesses individuais de cada marca, existem interesses comuns que importa defender.
E os desafios que estes empresários enfrentam são enormes.
Desde logo, a reforma tributária, com a criação de um novo sistema de tributação do consumo, semelhante ao IVA europeu, cuja taxa conjunta poderá ultrapassar os 30%, colocando o Brasil entre os países com tributação mais elevada sobre o consumo.
Depois, a reforma laboral, com a redução progressiva da semana de trabalho das atuais 44 para 40 horas, sem redução salarial, e a introdução de dois dias de descanso semanal. A discussão sobre o trabalho aos domingos preocupa especialmente os setores do comércio, restauração e serviços.
Finalmente, um problema antigo e persistente: as elevadas taxas de juro, que dificultam o financiamento, desencorajam o investimento e condicionam a expansão das redes.
O estudo da ABF confirma estas preocupações: 55% dos franquiadores apontam a carga tributária como um dos principais desafios, 50% referem a mão de obra e 34% os juros elevados e as dificuldades de acesso ao crédito.
Apesar de tudo isto, o ambiente vivido na Convenção foi de um otimismo extraordinário.
A alegria, a energia e a capacidade de superação dos empresários brasileiros são verdadeiramente contagiantes.
Não ignoram as dificuldades. Discutem-nas abertamente, procuram soluções e continuam a acreditar no futuro.
Regresso desta Convenção com uma convicção reforçada: o franchising não é apenas um modelo de expansão empresarial. É também um sistema de cooperação entre empresários independentes, que se torna muito mais forte quando estes compreendem a importância de defenderem interesses comuns.
A ABF é um exemplo extraordinário dessa capacidade de união e representação institucional.
Parabéns à ABF pela organização e, sobretudo, pela extraordinária comunidade empresarial que conseguiu construir. Foi um privilégio fazer parte deste encontro!
Cavaleiro Machado – Advogado
Direito do Franchising e da Distribuição Comercial
Diretor Jurídico da APF
Diretor Institucional da FIAF
Fundador da Cavaleiro Machado & Associados
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